部下の営業成績をあげたい
社会人になりたてで、まだまだ営業のコツがつかめない部下がいると、
何とかして、営業の醍醐味を知って欲しい、と思ってしまいます。
営業は、慣れてくると、これ程楽しい事はないんですけどね。
仕事な訳ですから、パフォーマンスを意識する必要があります。
もちろん、嫌なお客もいますから、その人たちに対しても、
営業をかけて、パフォーマンスを上げないといけないんです。
営業の成績を上げる為に、部下に「自分の行動記録を録る事」を薦めました。
なぜなら、営業で成績を発揮するには、普段の生活習慣が大事であると思うからです。
普段の生活習慣が疎かになっている人は、
成績を発揮する事もできません。
仕事をしている時以外の習慣が、その人を作る訳ですから、
生活習慣を改善する事が大切だと言えます。
「普段の生活→仕事」というルーティンが完成すると、
仕事に入る時に、自然とやる気が漲ってくる事となります。
そうすると、やる気を出す事が普通になって、
やる気を出さない事の方が難しくなります。
やる気は起こすものではなくて、自然と起きるようにするもの
なんですね。
サークル・オブ・エクセレンスやアンカリングなどなど・・・
本来であれば意図的にワークをする事によって、習慣化される事が
自然の行動の中で、できるようになってくると、思います。
その要が、普段の生活習慣に注意する事です。