集中力を引き出すには？→アンカリング
集中力を引き出すためには？
営業をしていると「ここ一番の場面」が出てきます。
例えば、他社とのコンペとか、成約が決まる瞬間とか。
そんな瞬間に出くわしますよね。
そんな時に僕は、集中力をいつでも引き出せるようにしているんです。
◎集中力を引き出すアンカリング
僕はNLPのアンカリングをつかって、集中力を引き出します。
・アンカリングとは・・・？
ある一定の行動をすると、同時に感情を引き出せるようにする事です。
「条件づけ」と言ってもいいかもしれません。
例えば「梅干し」と聞いたら、唾液が出てくるでしょう。
それと一緒で、ある行動をした時に、
集中力が増すことをアンカリングと言います。
僕の場合は、うまくいった時に、右肩を触るようにしています。
そうすると、自分の行動にアンカリングが入ります。
ですから、大切な営業の前には、アンカリングを必ず入れるようにしています。
右肩を触ると、うまくいった時の情景が浮かぶようになるのです。
あるいは、こういった営業の場面でも使えるかも知れません。
◎営業の外回りの場面
営業の外回りをしていて、断られ続けて、
モチベーションが下がってしまいます。
ですが、ピンポーンと押す前に、右肩を触るアンカリングを入れておくと、
うまくいった時の情景が浮かんできて、モチベーションがアップします。
そうすると、「○○のカーネルです。担当者様いらっしゃいますか？？！！」と
いった具合に、モチベーションを上げることができるのです。
様々な方法があるアンカリングです。
どうぞ、実際に試してみると面白いですよ。