ゴールデンウィークが終わってしまいました。

今日から、仕事始めだった人も多いのではないでしょうか。
ゴールデンウィークが始まった日は、とても身体の調子が悪いですよね。

といっても世間は動き出している訳で、
そんな中でも自分自身のパフォーマンスを上げていかないといけない訳です。

「でも、身体がついて行かない・・・」

そんなことを考えている方に素敵なNLPのテクニックがあります。



その方法とは、NLPのVAKモデルを使った
ゴールデンウィークボケを吹っ飛ばす！！方法です。



人は現在の状況を、五感を使って認識しています。
ですので、調子が良かった時の状況を作って、
その状況に自分自身を当てはめてしまえばいい訳です。

例えば、調子が良かった時というのは、
景色が明るかったり、視界が広がっていくような感覚を覚えます。



そのようにして、自分自身が得たい状況を五感を使って思い出します。



今、このように説明しましたが、
ゴールデンウィークに入る前の自分の五感を思い出せないと、
中々難しいですね（笑）

とはいえ、少しでも参考になるところがあると思います。
是非、参考にしてくださいね！

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人は、様々な視点をいつも持っています。




自分の視点、相手の視点、他人の視点・・・などなど。
自分を含めて、周りの人の視点を得ることができることによって、
自分の考えかたを複合的に、捉えることができるようになります。


何か、問題が発生したとします。

その相手と険悪な中になってしまう事になってしまう事があるかもしれません。
しかし、相手の視点と第３者の視点に立ってみると、
その視点は大きく変わってきます。


自分が感じている事ではなく、
相手が感じていること、第３者が思っている事を何時も心の中にとどめておく。




NLPでいうと、アソシエイトとデソシエイトの違いとなります。
この違いを知る事によって、自分自身の立ち位置がわかってきます。

時には、アソシエイトの視点に立つことも大切ですが、
デソシエイトの視点に立つことも同様に行なう事ができると、
自分の人間性の幅が飛躍的に上がるんだろうなぁ、と思います。

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営業でも、研究職でもそうですが、
何かの目的を達成するときに使われる有名なフレームワークに、PDCAサイクルがあります。

そのフレームワークと似ていると言えるのが、TOTEモデルと呼ばれるテクニックです。
このPDCAサイクルと似ているのですが、TOTEモデルの方が、簡単な様な気がします。




PDCAサイクルとは、P（Plan）D（Do）C（Check）A（Action）というサイクルです。

『プランを練って、やってみて、効果測定をして、修正をする』という手順を取っています。
ボクも営業の時に、使っているテクニックなのですが、NLPを知ってからは、
PDCAサイクルの代わりに、TOTEモデルを使ってみると、その使い方はとても簡単です。


T（Test）＋O（Operation）＋T（Test）＋E（Exit）という流れを持っています。



ボクが、TOTEモデルを気に入った一つの理由に、
「物事には、失敗は存在しない、フィードバックが存在するのみ」
という考え方がある事です。


さらに、考え方がこちらの方が単純だったから。




PDCAサイクルというフレームワークを使うのであれば、
TOTEモデルというフレームワークを使う事が、最適かもしれません。


TOTEモデルを使うと、結果は変わってきますよ。



営業は、常にTOTEモデルかPDCAサイクルを繰り返して、
自分にとって、一番最適な営業の手法を発見したいと思います。

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２０１０年がはじまりましたね。

仕事ペースにもようやく乗れてきました・・・。


新年になると、不思議ですが、何か新しいことを始めたくなってしまいます。
実際に、新年になると資格試験の申し込みが増えるみたいです。


誰もが、新年になると、新鮮な気持ちになるんですよね。
新たな一生のはじまりのような気分になるのでしょうか。


ボクも、とても新鮮な気持ちになったので、いくつかの目標を考えました。
プライベートもそうですが、今年は仕事をもっともっと充実させたいと思っています！

仕事って、知れば知るほど面白くなります。
盲点が、どんどんなくなっていく事が分かってきます。


という事で、考えました！


まずは、営業でいかにして、成果を出すという事。


この「成果を出す事」を考える時には、この手法を使います。


「SMARTの法則」！！



「SMARTの法則」というのは、目標を設定するときに、
とても使えるテクニックの一つで、僕自身も頻繁に使っています。

「SMARTの法則」は、それぞれの頭文字を取って、
目標を達成するときに、大切な概念を表しています。

（それぞれは、頭文字を取っています）
S・・・具体的
M・・・測定可能
A・・・達成可能
R・・・現実的
T・・・期限が明確

このようにして、アウトカムを決定します。


例えば・・・
「半年後の６月までに、成約件数を３０件にする」
「３０件であるので、ひと月に５件の成約を取得する」

といった具合になります。


最初は、面倒に感じるかもしれませんが、
この「SMARTの法則」は、使っていれば使っているほど、
これほど、使い易いものはないという事に気付きます。

NLPセミナーの中でも、何回も出てきて、
何回も自分自身の目標を明確にしてきました。


「SMARTの法則」を知ると、自分の目標を可視化する事ができますね。

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ひとつ前のブログの内容ともかぶります。
普段、ビジネスマンとしてどのような感情を持っているかは、
その人のパフォーマンスを発揮する上で大切な事です。

悪いことを考えていると、自分自身の感情に振り回されてしまいます。
「○○したくないなぁ」という感情の時でも、自分自身の感情に振り回されてしまうのです。

この考え方は「引き寄せの法則」と言ってもいいかもしれません。



ちなみに、勝間和代さんも同じような考え方を持っていて、
自分自身の行動に３つの視点を得ることによって、
全く違った視点を得ることに成功しました。

その一つが「妬む・怒る・愚痴る」の３毒追放です。

この「仏教の３毒追放」によって、自分自身の行動が変化したといいます。

なぜか不思議な事に、タバコとお酒を止める事ができました。
そして、その事から、自分のポジティブな思考をする事ができるようになったといいます。

自分がどの感情にフォーカスしているかによって、
自分の結果が大きく変わってくることは、間違いのないことかと思います。


カツマー現象を巻き起こした勝間和代さんなのだから、
間違いないと思います。

これだけ、周りから支持を受ける事は中々ないことだと思いますから。

勝間和代さんも、NLPを使っているようです。
wikipediaより。

→wikipedia：神経言語プログラミング

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社会人になりたてで、まだまだ営業のコツがつかめない部下がいると、
何とかして、営業の醍醐味を知って欲しい、と思ってしまいます。

営業は、慣れてくると、これ程楽しい事はないんですけどね。



仕事な訳ですから、パフォーマンスを意識する必要があります。
もちろん、嫌なお客もいますから、その人たちに対しても、
営業をかけて、パフォーマンスを上げないといけないんです。



営業の成績を上げる為に、部下に「自分の行動記録を録る事」を薦めました。
なぜなら、営業で成績を発揮するには、普段の生活習慣が大事であると思うからです。

普段の生活習慣が疎かになっている人は、
成績を発揮する事もできません。


仕事をしている時以外の習慣が、その人を作る訳ですから、
生活習慣を改善する事が大切だと言えます。


「普段の生活→仕事」というルーティンが完成すると、
仕事に入る時に、自然とやる気が漲ってくる事となります。

そうすると、やる気を出す事が普通になって、
やる気を出さない事の方が難しくなります。

やる気は起こすものではなくて、自然と起きるようにするもの
なんですね。



サークル・オブ・エクセレンスやアンカリングなどなど・・・
本来であれば意図的にワークをする事によって、習慣化される事が
自然の行動の中で、できるようになってくると、思います。

その要が、普段の生活習慣に注意する事です。

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